|
Управление запасами
| |
| Vlad | Дата: Пятница, 25.02.2011, 14:22 | Сообщение # 1 |
 Рядовой
Группа: Пользователи
Сообщений: 5
Награды: 0
Репутация: 0
Статус: Offline
| Как определить оптимальный размер запасов для торговой компании?
|
| |
| |
| S-tigers | Дата: Понедельник, 28.02.2011, 14:00 | Сообщение # 2 |
 Подполковник
Группа: Администраторы
Сообщений: 109
Награды: 2
Репутация: 2
Статус: Offline
| Quote (Vlad) Как определить оптимальный размер запасов для торговой компании? Vlad,
всё зависит от политики предприятия по управлению запасами. Если предприятие стремится занять первые позиции в конкурентном пространстве, то у предприятия скорее всего будет политика по максимальному удовлетворению запросов клиентов со склада и сейчас. Например, компания заявляет, что она обслуживает со склада 80% потребностей клиентов. Тогда логично, что необходимо наладить процесс управления запасами таким образом, чтобы основные позиции (топ А и В по АВС-анализу) не выбивались по ассортименту больше чем на 20% (по практике, именно превышение 20% отсутствия основного ассортимента комании приводит к ускоренному отклонению продаж от запланированных показателей). Ну и параллельно с этим, комания должна оптимизировать вложение инвестиций в свои запасы. То есть необходимо управлять запасами таким образом, чтоб не допускать превышения норм по неликвидным позициям и завышенным остаткам.
Кто знает всё - Тот может всё!
Только бы узнать - и крылья будут!
Леонардо Да Винчи
|
| |
| |
| Vlad | Дата: Пятница, 11.03.2011, 13:32 | Сообщение # 3 |
|
Рядовой
Группа: Пользователи
Сообщений: 5
Награды: 0
Репутация: 0
Статус: Offline
| Подскажите из практики, какие мероприятия по сбыту неликвидов эффективные, как организовать процесс?
|
| |
| |
| S-tigers | Дата: Суббота, 12.03.2011, 21:52 | Сообщение # 4 |
|
Подполковник
Группа: Администраторы
Сообщений: 109
Награды: 2
Репутация: 2
Статус: Offline
| Quote (rumunchik) Подскажите из практики, какие мероприятия по сбыту неликвидов эффективные, как организовать процесс?
Vlad, трудно сказать , какие именно у вас мероприятия по реализации неликвидов станут эффективными. Эффективность ведь зависит от маржи, по которой вы хотите продать, и времени, в течении которого вы хотите это реализовать. В зависимости от ограничений этих факторов и будет определяться то или иное мероприятие.
На мой взгляд, в работе с неликвидами очень важен системный подход по их реализации, в течении которого вы постепенно пробуете те или иные мероприятия и анализируете их эффективность.
САМОЕ ГЛАВНОЕ ПОМНИТЬ, ЧТО КАКИМИ БЫ МАЛОЭФФЕКТИВНЫМИ МЕТОДАМИ ВАМ НЕ КАЗАЛИСЬ ПРОВОДИМЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ, ОНИ ЯВЛЯЮТСЯ НА МНОГО ЭФФЕКТИВНЕЙ ВАШЕЙ БЕЗДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДО ЭТОГО.
Вот статья по этому поводу - здесь
Кто знает всё - Тот может всё!
Только бы узнать - и крылья будут!
Леонардо Да Винчи
|
| |
| |
| Vlad | Дата: Понедельник, 14.03.2011, 14:21 | Сообщение # 5 |
|
Рядовой
Группа: Пользователи
Сообщений: 5
Награды: 0
Репутация: 0
Статус: Offline
| понял B), буду разбираться
|
| |
| |
| Karpov | Дата: Понедельник, 14.03.2011, 15:53 | Сообщение # 6 |
 Рядовой
Группа: Пользователи
Сообщений: 8
Награды: 0
Репутация: 1
Статус: Offline
| Привет всем! Смотрю даете дельные советы, а кто-то рассчитывает у себя страховой запас? Теоретически я понимаю смысл, но у себя мы не применяем его при создании заказа. Как на практике рассчитывается страховой запас и стоит ли на него обращать внимание?
|
| |
| |
| S-tigers | Дата: Понедельник, 14.03.2011, 18:39 | Сообщение # 7 |
|
Подполковник
Группа: Администраторы
Сообщений: 109
Награды: 2
Репутация: 2
Статус: Offline
| Quote (Karpov) Как на практике рассчитывается страховой запас и стоит ли на него обращать внимание?
Нужно сказать, что страховой запас относится к одному из двух видов основного запаса. Первым видом является рабочий запас - запас "необходимый для обеспечения отгрузки в соответствии с планом продаж на текущий период". Второй вид - это страховой запас - запас "позволяющий компенсировать незапланированный рост отгрузки и непредвиденные задержки в доставке, связанные с перебоями в производстве или наличии товара у поставщика".
То есть страховой запас - это одна из важных составляющих вашего основного товарного запаса.
На практике, я рассчитывал его исходя из таких факторов: задержки в поставках и стабильность продаж. Я высчитывал страховой запас, как % от прогнозируемого месячного потребления (срок поставки товара у меня был 1 месяц). И нужно сказать, что страховой запас был разного уровня для разных ТОПовых позиций. Например, для позиций топ А страховой запас до кризиса составлял 100% месячного потреления (с наступлением кризиса этот уровень снизился до 50%), топ В - 50% и 30% соответсвенно.
Как высчитать? Нужно проанализировать отклонения фактического выполнения вашего заказа поставщиком от планового периода. Возьмите статистику по поставкам товара за определённый период (я брал 6 месяцев) и посмотрите, сколько прошло дней по каждой поставке товара. Например, у меня было 6 поставок, из которых 4 пришли в срок 30 дней (это плановый период поставки), а две - с задержкой на 7 дней, т.е. отклонение составило 23% (7дней / 30 дней). Таким образом я определил уровень страхового запаса, который должен компенсировать сбои в поставках. Затем я определял стабильность продаж (XYZ-анализ). В моей специфике товара практически все позиции попадали в категорию Z (это процент отклонения продаж от средних продаж за период больше 25%). Итак, мы вышли на вторую составляющую страхового запаса - стабильность продаж. Так и получилось 50% для топа А (23% отклоений в поставках + минимум 25% отклонения в продажах).
Кто знает всё - Тот может всё!
Только бы узнать - и крылья будут!
Леонардо Да Винчи
|
| |
| |
| Karpov | Дата: Понедельник, 14.03.2011, 18:54 | Сообщение # 8 |
|
Рядовой
Группа: Пользователи
Сообщений: 8
Награды: 0
Репутация: 1
Статус: Offline
| XYZ-анализ - можно по подробней?
|
| |
| |
| S-tigers | Дата: Понедельник, 14.03.2011, 18:56 | Сообщение # 9 |
|
Подполковник
Группа: Администраторы
Сообщений: 109
Награды: 2
Репутация: 2
Статус: Offline
| Quote (Karpov) XYZ-анализ - можно по подробней? XYZ-анализ применяется для определения стабильности продаж по той или иной позиции. Суть его заключается в том, что позициям присваиваются категории X, Y или Z в зависимости от уровня отклонения продаж от среднего их значения. Математический инструмент для XYZ-анализа - это коэффициент вариации, который рассчитывается в EXCEL по формуле =СТАНДОТКЛ(диапазон_продаж) / СРЗНАЧ(диапазон продаж), где СТАНДОТКЛ(диапазон_продаж) - это расчёт стандартного отклонения, а СРЗНАЧ(диапазон продаж) - это расчёт среднего арифметического по продажам.
Обычно категория X присваивается позициям с коэффициентом вариации меньше 0,10; Y - в диапазоне от 0,10 до 0,25; Z - выше 0,25. Здесь файл с примером расчёта - http://zakupki.ucoz.ua/load/0-0-0-2-20
Кто знает всё - Тот может всё!
Только бы узнать - и крылья будут!
Леонардо Да Винчи
|
| |
| |
| Вера | Дата: Среда, 23.03.2011, 15:53 | Сообщение # 10 |
 Рядовой
Группа: Пользователи
Сообщений: 7
Награды: 0
Репутация: 0
Статус: Offline
| У нас учетная программа рассчитывает неликвидные позиции (1-С), но результат сомнительный, как можно перепроверить в ручную?
|
| |
| |
| S-tigers | Дата: Четверг, 24.03.2011, 12:07 | Сообщение # 11 |
|
Подполковник
Группа: Администраторы
Сообщений: 109
Награды: 2
Репутация: 2
Статус: Offline
| Quote (Вера) У нас учетная программа рассчитывает неликвидные позиции (1-С), но результат сомнительный, как можно перепроверить в ручную?
В идиале было бы сначала выяснить, какой алгоритм (формула) заложен в учётной системе для определения неликвида. Таким образом, зная формулу, вы сможете взять статистику, которая применяется для расчёта нелеквида и перепроверить это в Excel.
Отдельно можете почитать статью по управлению неликвидами здесь - http://s-tigers.com.ua/2011/06/01/nelikvid/
В ней также описывается принцип определения неликвидных позиций.
Кто знает всё - Тот может всё!
Только бы узнать - и крылья будут!
Леонардо Да Винчи
|
| |
| |
| Вера | Дата: Среда, 30.03.2011, 20:04 | Сообщение # 12 |
|
Рядовой
Группа: Пользователи
Сообщений: 7
Награды: 0
Репутация: 0
Статус: Offline
| Спасибо за ответ, мне понравилась в вашей статье мысль о регулярном управлении неликвидами, найти б только время ...
|
| |
| |
|
