Форум по продукт-менеджменту (закупки, аналитика...)

Издана книга "Планирование продаж: принципы, методики, прим"

S-tigers — Tue, 11 Feb 2014 16:10:15 GMT

Книга #2 готова (68 стр.) и доступна бесплатно в он-лайне на сайте http://s-tigers.com.ua/book2. В этой книге о принципах, методиках и примерах в планировании продаж торговых компаний...

Советы по составлению планов продаж, их анализу и корректире

S-tigers — Sun, 28 Apr 2013 15:54:15 GMT

Предлагаем вашему вниманию советы по составлению планов продаж, по анализу и корректировке плановых показателей. Также в данном видео вы
найдёте принципы проведения совещаний по подведению итогов, на которых
должны рассматриваться результаты выполнения плановых показателей за
определённый период.

Смотрите видео на сайте - http://s-tigers.com.ua/2013/04/28/sovety_plan_prodaz/

План закупок. Пример расчёта

S-tigers — Fri, 28 Dec 2012 12:09:51 GMT

Друзья,
предлагаю вашему вниманию пример расчёта плана закупок.

Основным моментом в планировании закупок является прибыльность складских запасов, которую в свою очередь можно разбить на два дополнительных компонента – это прибыльность продаж и оборачиваемость запасов.прибылность запасов, прибыльность продаж, оборачиваемость запасов

Имея план продаж (расчёт будет выложен в другом файле), фактическую себестоимость складских запасов на начало периода, плановый коэффициент себестоимости, норматив по марже (валовой прибыльности продаж), норматив по оборачиваемости складских запасов, остаётся только смоделировать сумму закупок для каждого месяца. Плановая сумма закупок в каждом месяце влияет на себестоимость складских запасов, тем самым влияя на оборачиваемость запасов. Всё что нужно сделать – это подставлять суммы ежемесячных закупок и контролировать плановые показатели оборачиваемости.

Файл можно скачать по ссылке - http://s-tigers.com.ua/2011/10/06/plan-zakupok/

Бюджетирование продаж

Вера — Wed, 15 Aug 2012 06:03:41 GMT

Добрый вечер! Посоветуйте, какие подходы использовать при прогнозировании продаж? У меня стоит задача спрогнозировать продажи на текущий год с установлением ежемесячных планов продаж.

Пример расчёта КОЭФФИЦИЕНТОВ сезонности

S-tigers — Tue, 11 Oct 2011 18:14:44 GMT

Предлагаем вашему вниманию файл MS Excel с примером расчёта коэффициентов сезонности, которые в дальнейшем применяются при планировании продаж.

Полная статья и доступ к файлу по адресу - http://s-tigers.com.ua/2011/10/06/rashet_koefficientov_sezonnosti/